鼎龙科技获3家机构调查与研究：公司目前仅生产上游的PBO单体具体PBO纤维的合成以及终端的使用主要涉及下游纤维聚合企业和终端应用企业间的具体验证、应用场景等（附调研问答）

  鼎龙科技603004）9月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月13日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：主要还是结构性原因，Q2低毛利率产品相对较多，各板块都存在此情形，下半年总体应会有所改善。

  答：染发剂原料端整体格局较为分散，因为品种较多，技术门槛差异较大，附加值高低存在区间，因此生产企业间也形成了一定的差异；公司在高附加的产品线方面凭借产品矩阵、技术实力等综合优势处于行业前列，与主要客户也建立了长期的合作伙伴关系；在个别低附加值原料上有几率存在其他中小厂商相对有优势的情形。市占率方面，由于行业属于细致划分领域数据不全，也难以通过终端染发剂产品推算具体原料用量，从主要客户情况去看，三大客户占全球染发剂的市场占有率近50%，公司向其供应的相关这类的产品占其需求量的30%左右。

  问：主要客户的原料需求，以及染发剂产品的成分变动情况？产品迭代 的周期多长

  答：与大客户是通过年度框架协议商定相关这类的产品量价，除非特别情况不会有太大变动。染发剂产品因作用于人体及有关政策要求、考虑C端用户使用习惯等，配方变动会比较审慎，主要成分较为稳定。因绿色健康趋势，对某些传统原料的替代也是慢慢进行试用、替代，会有一个相对较长的周期。

  答：去年上半年因刚从疫情中走出，又叠加地缘、国际局势等因素，大客户对于稳定的供应链信心不足，为保证安全库存进行了一些囤货。今年上半年逐渐从这个周期中走出，库存得到消化，目前处于末期，预计明年会结束。

  答：公司所需原料品种较多，石油位于化工行业最上游，离公司的精细化学品还较远，传导转嫁不是很明显，更多是原材料的市场供需关系影响价格。公司产品定价也会考虑毛利率，进行成本加成，原料下降时小产品营销售卖价格相应会会降低，但因为议价能力销售价格下降幅度会小一些。

  答：不通过公开对外招标，客户会对一些供应商进行较长时间的考察，审计通过才准入供应链，不会只注重价格因素，还会考虑质量、服务、ESG乃至供应商的持续经营能力、对其的依赖性等，正式采购时通过类似邀标的方式考虑来确定。

  答：公司目前仅生产上游的PBO单体，具体PBO纤维的合成以及终端的使用，主要涉及下游纤维聚合企业和终端应用企业间的具体验证、应用场景等，对于下游及终端应用的真实的情况，公司暂时没有掌握具体确切的信息。上半年的销售情况看，单价和销量都较为稳定，没有太动，收入和利润贡献还较小，市场仍处于培育期。未来的市场空间比较难预估;