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近几年好多化肥经销人员反应说客户不好找,今天就给大家理了些寻找新客户的方法希望可以帮助到大家。
第一,要懂产品相关的知识。懂产品专业性的知识是作为一个化肥销售员应该做的,这中间还包括产品的构成、优势卖点、价格、行业的发展状况等等,并且要了解经销商、分销商与零售商同消费者之间各个渠道对本行业的需求及影响。
第二,了解区域市场,初到一个新的市场,有必要进行深入的了解,最重要的包含该区域的行业动态、县区市场构成、批发商业市场及零售市场,这样有助于展开工作。
第三,遴选客户条件,初到一个新的市场,一定要有目的性的进行营销活动,在全方面了解新市场后,也要对目标客户有一定的认识,这样有助于产品的推广。
第四,有明确的目的性的商业计划,任何销售目标的实现都是要有计划性的展开,在我们正式拜访客户之前我们要对客户当前的生意做多元化的分析,然后在结合我们的产品推广方案进行营销。
通过云速数据挖掘到的客户,我们要充分的利用我们的产品的优点及推广方案来打动客户,并对不同的客户制定不同的跟进计划,最终达成合作。
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